营销技巧

如何利用媒体做事件炒作

  • 来源:内参茶社
  • 责编:万源远信
  • 2015-05-15 14:12:05

  前段时间和大家说过,媒体和大众,是最重要的营销渠道和工具,把这两点用好用透,产品在营销方面的工作基本解决。而利用媒体,又有另种方式,一 是软文,二是事件营销,从操作形式上来讲,二者其实是一回事,只是程度上略有不同,概念上的东西不讲那么多,以后有空的话再慢慢聊这个,今天只说操作上的 内容。

  今天给大家展示两个案例,都是利用媒体炒作,操作手法一模一样,但是结果却有本质上的不同,一个上了各大媒体头条,一个悄无声息。这正反两个极端案例对比展示,大家会更清楚的知道如何利用媒体。

  先展示成功的那个案例,这个案例就是《北京大妈为给儿子买房 带百万现金开户炒股》,五一期间的一个新闻,估计有童鞋还有印象。这个事件是炒作一个金融APP的,文章内容就不展示了,自己搜索出来。

  这个新闻上了包括网易、搜狐、新浪、腾讯和凤凰网已经新华网、人民网这些政府网站在内的各大媒体头条,转载的中小网站更是有几百家。我大致预估了下,文章的曝光量接近千万级别。

  给大家还原一下这个事件前前后后的操作路径。

  五月一号当天,先在微博上(账号为“独立的八爪鱼”)爆料,说在一证券公司看到一大妈抱着一百万的现金去炒股,并且配有图片数张。通过这个途 径,营造出是真实事件的感觉。其实非常假,炒股开户,就用不着现金,钱都是在账面上流动的。之所以这么做,就是为了拍到大妈抱着现金的照片,因为网友们都 遵从眼见为实。  

 

  然后,一位大V“北京人不知道的北京事儿”转载了这个微博。当然,这一步也是计划好的,目的还是营造出这是真实事件的假象。  

 

  经过上面两步,就可以进行下一步了。第二天,在法制晚报就出现了《股市太疯狂,北京大妈带百万现金炒股走红》的文章。  

 

  文章出来第二天,大的媒体就将这个文章搬上了头条,腾讯是第一个,网易是第二个,紧接着是其他媒体,大媒体发布后,中小媒体开始跟风转载,一天时间,传遍整个网络。

  估计有一些童鞋会很疑惑,往报纸上这么一发布,就能炒作成功了,岂不太容易了,这中间是不是有特别的原因。肯定是有,只不过原因我在之前写的一篇文章中做了详细的阐述,本篇文章就不再重复了,不知道的童鞋自己翻阅查看吧,看完就明白了。

  好,在展示一个同期的失败案例《广东80后弃50万年薪北漂创立影视公司成千万富翁》,一看文章就知道是炒作,和上面的文章炒作思路和大致路径是一样的,都是利用传统媒体,只是在具体操作上有一些小差异,就是这些小差异,导致了完全不同的结果。

  路径很简单,05月05号在广州的一家报纸《信息时报》上面发布了这个新闻,结果是什么呢,就凤凰网、新浪广东等几个网站转载了,转载是转载了,但是别说上头条,就连频道页面都没有上,阅读量基本为零。

  都是炒作,都是利用媒体,两个媒体的层次也差不多,但是结果却差距如此大,一个有千万的流量,一个几乎为零,是不是非常值得研究。建议各位童鞋好好研究研究,如果你能发掘出二者结果不同的原因,恭喜你,可以为你的公司节省出大笔的营销费用了。

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